Encyclopédie Atypique Incomplète
Incomplète, car toujours en construction au gré des jours, avec sérieux, curiosité et humour.
Atypique, car toujours dans l'esprit de la connaissance par l'observation et la pratique.
Incomplète, car toujours en construction au gré des jours, avec sérieux, curiosité et humour.
Atypique, car toujours dans l'esprit de la connaissance par l'observation et la pratique.
lundi 5 juillet 2004
En ces périodes estivales de Soldes le consommateur est agressé par des dizaines (que dis-je... des centaines !) de messages publicitaires, qui le laissent le plus souvent pantois et désabusé...
Mais revenons quelques semaines en arrière, et arrêtons-nous sur deux messages forts et incontournables du marketing :
Des classiques me direz-vous...
Oui mais approfondissons un peu comment les perçoivent les consommateurs.
“Donc 25% moins cher !” interprète souvent le consommateur.
C’est pourtant inexact !
En effet pour le même prix, nous avons maintenant 25% de produit en plus, la quantité est donc multipliée par 1.25.
Par exemple pour 100 euros nous avons maintenant 1.25 fois plus de produit.
Et chaque unité coûte donc (100/1.25 =) 80 euros au lieu de 100 euros.
Pour 100 euros nous économisons 20 euros.
Nous payons donc 20% moins cher.
Notre interprétation n’est pas dans notre intérêt !
“Donc 25% de produit en plus !” interprète souvent le consommateur.
C’est tout aussi faux !
En effet, supposons que pour 100 euros nous avions d’abord 1 unité de produit.
Maintenant le prix est multiplié par 0,75.
Pour 100 euros nous aurons donc (1/0.75) unité de produit soit à peu près 1.33 unité de produit (33% de produit en plus).
Cette fois la publicité ne met pas le gain en valeur !
La conclusion ?
Il faut apprendre à jongler avec les messages publicitaires, et ne retenir que ceux qui nous sont favorables...
Oui, je sais, faire les courses c’est déjà assez éprouvant comme cela, sans rajouter des devoirs mathématiques !